Chaos Blogging
Confusión: ¿quién es la lead?
Internet está llena de comunidades virtuales de educación y entrenamiento en los procesos que componen los Negocios por Internet.
Personalmente he participado en algunas dedicadas al coaching en temas de Marketing en Internet y que recomiendo por su integridad y dedicación: el Magnetic Sponsoring de Mike Dillard, el Profit Manager Membership Program de Brittany Lynch, el 7 Figure Networker System de Jonathan Budd y la comunidad de Munmi.com LLC de Alejandro Alvarez, Juan Carlos Olaya y Alejandro Figueroa, entre otras.
Todas estas comunidades son excelentes y sin dudas cumplen su objetivo: educar en el conocimiento de herramientas y estrategias para desarrollar negocios online, o complementar con herramientas de Internet Marketing, negocios offline.
Sin embargo, ¿dónde termina el aprendizaje y comienza el negocio?
Muchos empresarios en Internet parecen no darse cuenta de que aún cuando la educación es indispensable si realmente queremos tener resultados en los Negocios por Internet, el “negocio” como tal no se reduce necesariamente a promover estas comunidades como afiliados o a mercadear herramientas que constituyen meras piezas en un negocio real: servicios de hosting, autorresponders, info-productos para ofrecer (PRL), etc.
Entre las variadas estructuras de productos afiliados que podemos encontrar en las diferentes plataformas (ClickBank, Click2Sell, PayDotCom, etc) existen muchos productos cuya demanda podemos verificar vía “keyword research” y este sería un modo relativamente fácil de localizar una posibilidad de negocio, además de la promoción de las propias comunidades en que nos educamos.
Otro modo de localizar un producto que “se está vendiendo” es comprobar la fluctuación positiva del valor “Gravity” en ClickBank, por ejemplo. Este valor grafica las fluctuaciones de afiliados que han hecho ventas de un producto específico en las últimas 8 semanas.
Tip: vaya a clickbank.com/marketplace, seleccione una categoría en la columna de la izquierda y allí, localice el valor “Gravity” de los productos. Pero estudie primero qué significa este valor; no se trata sólo de “cantidad”.
Sin embargo, ni la formulación de nuestro propio producto, ni la localización de un producto que “se esté vendiendo” efectivamente y cuyas demandas podamos determinar vía la investigación de palabras claves en cada caso, garantiza que tengamos un negocio online que funcione.
Como tampoco nos garantiza el negocio el componente relacional en las Redes Sociales, sin dudas tan importante como parte del “todo” que es el mercadeo, pero insignificante como herramienta de ventas si no tenemos implementado un funnel que “trabaje” a la lead en cada uno de sus niveles.
El “marketing agresivo”, sin dudas igualmente útil para la creación de movimiento masivo a nuestros negocios, resultará igualmente inefectivo si el negocio, como estructura, no existe.
El negocio sólo existe cuando todo lo anterior (producto, demanda, marketing) se engrana en una dinámica relacional definida; donde seamos capaces de controlar el proceso a todos sus niveles, utilizando las herramientas de análisis, verificación y comunicación que la misma Internet nos brinda.
Es necesario tener implementados embudos de mercadeo completos, campañas de email marketing para continuar el diálogo con nuestra lista; tener configuradas estrategias de posicionamiento de nuestras páginas de captura y “money sites” (soluciones e-commerce); tener implementados los sistemas de pago automatizado, estrategias de branding que trabajen la confianza en nuestros clientes y especialmente, estar dirigiendo “tráfico calificado” a nuestras páginas de venta.
Debemos entender los negocios (tanto en Internet como en cualquier otro contexto) como un proceso de construcción de confianza que culmina -pero no termina- en una transacción beneficiosa para cada parte. Y como proceso, la operación demanda la construcción de los canales que lo harán posible.
Un entrepreneur es, en última instancia, un “facilitador” que se coloca en una posición mediadora entre una necesidad y un producto que la resuelve, donde otros no han visto la oportunidad. Pero debemos entender que no es suficiente “saber” o “creer”; es necesario “implementar” para que el negocio funcione.
Constantemente escucho la famosa frase “fake it till you make it” de los americanos (fíngelo hasta conseguirlo) pero honestamente, con demasiada frecuencia nos encontramos en la posición de “el rey desnudo” y esto, más que beneficiarnos, puede bombardear la construcción de confianza con resultados negativos a largo plazo.
Si usted lleva un tiempo haciendo Negocios en Internet, verifique objetivamente sus embudos de mercadeo y analice, sin tener que darse explicaciones cómodas, el valor “Return On Investment” (ROI). Si usted ha pagado o está pagando más de lo que ingresa en sus operaciones como Internet Marketer, entonces usted es “la lead” para otros marketers que sí están haciendo su negocio.
Analice qué está faltando en su embudo e impleméntelo como un todo que funcione de modo automático para usted, sin descuidar su educación, pero viendo más allá de ella. Si ha llegado al punto de darse cuenta, ¡es posible que esté preparado!.
Hola Omar,
como siempre tus post con super contenido.
Tienes razón, la mayoría del tiempo somos bombardeados con “el último producto” y convulsivamente compramos sin detenernos a pensar que hemos sido “trabajados” por marketers que son excelentes en lo que hacen (marketing).
Por supuesto los productos existen porque resuelven una necesidad y hay un público para ellos, pero no siempre nos detenemos a pensar si realmente lo necesitamos o sólo somos la lead.
Sin dudas los negocios por internet son un proceso que demanda educación inicialmente (y después actualización de esa educación) pero siempre hay un 2do momento que debemos implementar.
Saludos
Raisa
¡Gracias Raisa!
Decidí hacer esta entrada tras leer algunos posts de frustración en una de las comunidades en las que participo.
Creo que ser capaces de dilucidar cuándo estamos todavía en un proceso de educación y cuándo estamos realmente desarrollando un negocio en todas sus facetas, puede ayudarnos a tomar decisiones relativas a la “parálisis de conocimiento” y los planes de acción.
Educarse es fundamental, pero también lo es proyectar una estrategia empresarial “como debe ser” si queremos realmente generar ganancias considerables en los Negocios por Internet.
Saludos y gracias por comentar.
Hola Omar mi amigo que conocimientos como tengo que aprender de ti, eres una gran persona con un gran corazon y un gran cerebro digno de seguir tu ejemplo
¡Hola Mily! ¡Qué bueno tenerte por acá!.
Muy generosos tus comentarios… gracias.
Espero que el blog te sea útil.
Si tienes alguna duda o necesitas que te asesoremos con ideas y demás, déjame saber.
Saludos y gracias por el tiempo que nos dedicas 🙂
Hola Omar!
Excelente articulo de verdad, es bien importante tener claro nuestro embudo de ventas ya que es la esencia de nuestro negocio. Tienes toda la razon en decir que es importante analizar nuestros gastos y verificar si nuestro negocio se encuentra automatizado.
Muchas gracias por esta informacion, como siempre tus articulos son excelentes.
Saludos!
Alan Valdez
¡Hola Alan!
Gracias por tomarte el tiempo de visitarnos.
… el famoso ROI… ¡ahhh! ¡cuánto trabajo me costó entenderlo!
Conozco muchos empresarios con la mejor actitud del mundo para echar a andar sus negocios pero de algún modo a veces caemos en el “ciclo de la ilusión” y creemos que lo que nos falta es conocimiento; por lo que que continuamos invirtiendo en entrenarnos sin tener en cuenta que el negocio no se está pagando a así mismo, que es la primera meta que debemos trazarnos.
Sin dudas educarse, y después actualizar esa educación con las nuevas tendencias, estrategias y herramientas que aparecen relativas a lo que hacemos, es super importante.
Pero la educación, sin un plan concreto medido en pasos implementados y análisis de gastos, no hace un buen negocio.
Saludos y es un gusto tenerte por acá 🙂
Hola Omar!
Excelente reflexión y descripción de un modelo de negocio en general.
Buenísimo, realmente creo que podré aprovechar mucho de lo que has compartido para mejorar nuestros embudos de mercadeo con Dayana.
Un abrazo gigante amigo mío 🙂
Freddy
¡Hola Freddy, gracias! ¡qué gusto tenerte por acá!
Gracias por tu comentario. Lo “bonito” del Internet Marketing es que unos vamos aprendiendo de los otros, mientras desarrollamos y mejoramos nuestros negocios.
Es un gusto saber que estos análisis les son de utilidad. como son de utilidad para mi las estrategias en redes que exploran ustedes para desarrollar negocios multinivel online.
Un abrazo y saludos a Dayana.
Hola Omar!
Es la primera vez que ando por aquí, excelente el contenido que brindas en este artículo.
Ya te sigo en Twitter para no perderme los futuros contenidos del Blog.
Un abrazo desde Argentina.-
¡Pues bienvenido, Gastón!
Será un gusto estar en contacto. Chequeo tu blog y te sigo en Twiter 🙂
Un abrazo
Hola Omar:
Gracias por este excelente artículo … como todos los tuyos 🙂
Tienes mucha razón al comentar que a veces pasamos el tiempo adquiriendo conocimientos sin decidirnos a tomar acción y creo que muchos ya se han dado cuenta de ello y por eso ahora tenemos avalancha de “expertos” cursos, seminarios, ebooks, etc. Adquirir conocimientos es la base para formarnos como profesionales pero debemos trazarnos metas y objetivos para realmente “empezar” nuestro negocio.
Igualmente importante es la estrategia de marketing e implementar un sistema como el que compartes en tu gráfico aunque a veces la teoría es más simple que la práctica … son muchas cosas que tener en cuenta y es ahí donde me lío 🙁 Intentaré seguir tus sabios consejos.
Saludos 🙂
Hola Martha,
un par de observaciones sobre tu comentario.
Es cierto que la teoría puede parecer más fácil que realmente hacer las cosas, sobre todo si uno no tiene un cierto grado de experiencia técnica para la implementación de páginas, blogs, etc.
Sin embargo, pensar un poco “en paralelo” te puede facilitar mucho las cosas. Hay recursos y es cuestión de “saber a dónde ir”. En unos días estaré ofreciendo un webminar donde expondré algunos.
Por otra parte están los “sistemas replicados” como las comunidades afiliadas y los PLR, que te entregan un sistema a mercadear; pero, aunque funcionan para muchos, honestamente no soy partidario del mercadeo agresivo del mismo sistema por 50 networkers.
Es gracioso cuando comenzamos a recibir las campañas de email con “exclusivo” pero te lo están mandando 50 personas al mismo tiempo 🙂 Allí mismo se acaba el atractivo.
Yo soy más partidario de la conexión “online/offline”, la localización de nichos locales y el direccionamiento de tráfico, y es allí donde me muevo.
En unos días estaré haciendo público algo que le puede servir a muchos y lo entregaremos inicialmente gratis a los marketers hispanos pues nos interesa crear un movimiento.
No sé qué tiempo mantendremos la gratuidad, pues siempre es necesario un límite que haga posible trabajar, pero al menos en la primera presentación será posible asociarse gratuitamente.
Verás qué sencillo puede ser una vez sabemos qué hacer. Aunque fíajate que digo “sencillo” no fácil… la diferencia es que hay que ponerle trabajo, pero eso ya lo sabemos 🙂
Saludos y gracias por dejar tu comentario,
Vale Omar, quedo en espera de tus noticias. El trabajo no es problema 🙂
Saludos
Saludos 🙂
Grande Omar , has revelado el “secreto” de los negocios en internet jaja, muy buen artículo -lleno de contenito de valor- y gracias por compartirlo con todos nosotros.
Enrique Gastelo
JAJAJA Gastelo,
Espero que los gurús de este mundo no me quieran asesinar por indiscreto JAJAJA
Saludos; es un gusto tenerte por acá.
Hola Omar!
Parece que has sobrevivido
a los intentos de homicidio
por parte de los gurús jajaja
Saludos.
-Enrique Gastelo
Aquí seguimos, Enrique 🙂
Un abrazo
JAJAJA Gastelo,
Espero que los gurús de este mundo no me quieran asesinar por indiscreto JAJAJA
Oye, disculpa… sólo hoy vi tu comentario pues Askimet the había declarado como spam 🙂
Saludos; es un gusto tenerte por acá.