NICHE MARKETING: procedimiento

El problema fundamental en el Retorno de la Inversión en los negocios (ROI) la mayoría de las veces, no radica únicamente en la ausencia de un modelo definido sino en desconocer el segmento de mercado al que nos dirigimos.

Sin la investigación de nuestro “nicho de mercadeo” simplemente estamos disparando a ciegas.

No importa qué te digan los gurús de este mundo, el proceso comienza con la investigación y va mucho más allá de lo que te prometen el 90% de los “sistemas ¡ahora sí!” como me gusta llamarlos.

Un sistema NO PUEDE resolver algo para lo que no fue diseñado.
Por eso TODOS los “sistemas gurús” que encontramos se constituirán en OTRO GASTO A SUMAR a la larga lista de tus “intentos ilusionados” si no asumes que el proceso hacia los saldos positivos comienza en tu responsabilidad hacia lo que haces.

El Internet Marketing ES un negocio y como tal requiere investigación, planificación, análisis y comparación; inversiones inteligentes e implementación. En suma, la INVESTIGACIÓN EXHAUSTIVA E IMPLEMENTACIÓN CONCRETA DE SOLUCIONES, en un segmento determinado del mercado.

Niche Research:

En economía, el concepto “mercado” se refiere a cualquier estructura que le permita a vendedores y compradores intercambiar mercancías, servicios o información. Mientras que “un nicho” es un segmento específico en un sector del mercado, que podemos explotar enfocándonos en sus características, necesidades, etc.

O sea, el niche marketing no se trata de “vender un producto” (no importa cuánta pasión sientas por él) sino  de servir a un sector del mercado.

Aquí va el PROCEDIMIENTO EXACTO que seguimos mis asociados y yo en pasos concretos a realizar, con la ayuda de herramientas que los mismos buscadores ponen en nuestras manos.

Y como el mayor organizador de contenidos y tráfico por Internet es Google y el browser más popular Firefox, pues utilizaremos sus herramientas.

Herramientas a utilizar:

– Google Keyword External Tool
Para investigación de palabras claves.

– Add On “PPC Webspy” para Firefox.(buscar “PPC Webspy Firefox plugin”)
Para  “inteligencia” detrás de  los Ads PPC en tu nicho (qué hace la competencia)

– Google Ad Planner
Análisis de sitios en tu nicho (audiencia, intereses, datos demográficos).

“Espionaje” de estrategias y palabras clave efectivas en el nicho. Muy útil para la planificación de AdWords PPC y SEO.

-Add On “SEO Quake” para Firefox. (buscar “SEO Quake Firefox plugin”)
Verificación de Page Rank (para determinar grado de dificultad para posicionarse, respecto al ranking de la competencia)

– Google Wonder Wheel
Localización de palabras claves asociadas y relaciones semánticas.

(En mi caso particular las utilizo todas, además de herramientas profesionales como Market Samurai, SpyFu, etc)

OBJETIVOS

– Localizar un nicho activo.

– Determinar un “dominio enriquecido” (con nuestra palabra clave) para implementar un Página de Captura de entrada a nuestro embudo.

Nos centraremos en la búsqueda de palabras claves y asociaciones semánticas que apunten a la existencia de una demanda en un sector del mercado.

PARÁMETROS A TENER EN CUENTA

1- Tráfico global mensual: (mi estrategia 1500-5000)

¿Cuántas personas en nuestra selección demográfica está buscando nuestro término activamente en Internet?

2- Costo por clic estimado (“Estimated Avg. CPC”): nos permite saber si se está apostando dinero en el nicho y el Costo por Clic de las palabras claves investigadas. (PPC AdWords, Gmail AdWords, etc)

3- Competencia: ¿es la competencia alta para el término? ¿Es posible competir sin que nos cueste una fortuna? (nosotros escogemos de Media para abajo)

4- Ranking: tras determinar una palabra clave apuntando a un nicho, su rentabilidad y competencia moderada, necesitamos saber cuál es el Ranking de la competencia en Internet. ¿Podemos posicionarnos en los buscadores por encima de la competencia?

Analiza las primeras 5 posiciones; si su Ranking es menor de 3 (o sea 0, 1 ó 2) es posible posicionarse con cierta facilidad, utilizando herramientas de SEO Profesional. Si es superior a 3, déjala; será agotador competir y te costará una fortuna.

5- Existencia de un dominio enriquecido; ¿está alguien ya posicionado para el término exacto utilizando un dominio enriquecido para su Página de Captura?

Pese al argumento que supone que no es importante, los buscadores chequean la densidad de palabras claves en un sitio, para determinar su relevancia; y tienen en cuenta su  presencia en el dominio, title, meta description, content y footer.

Verificaremos estos 5 parámetros para buscar un balance entre demanda (búsqueda), posibilidad (competencia en presencia y ranking), rentabilidad (dinero activo en el nicho) y oportunidad (nicho no trabajado directamente, desde un dominio enriquecido).

Los parámetros mencionados, conducen a “la mina”.

PROCEDIMIENTO (exactamente lo que hago y enseño)

1- Define la palabra clave a investigar:

Es necesario prestar atención a este primer paso pues existen muchas aseveraciones equivocadas al respecto.

Para definir una palabra clave inicial podemos empezar intuitivamente con algo que  “sabemos” tiene cierta demanda en el mercado. O podemos comenzar por un tema de nuestro interés o que “nos apasione”.

Sin embargo NO SOY partidario de “la pasión” a la hora de determinar un nicho. He visto demasiados marketers atascados en promocionar productos que adoran pero que no pueden vender. Si te apasiona, cerciórate de que apasione a alguien más…

O simplemente puedes comenzar con un término genérico de búsqueda como los “how to” del Inglés: “como…”(cómo bajar de peso, cómo planificar una despedida de soltero, cómo ganar dinero en Internet 🙂 En fin, aquí deberás tomarte tu tiempo asegurándote de que tu término inicial apunte a una necesidad a ser resuelta.

2- En Google AdWord External Tool, define tu audiencia preferida (país y lengua). Adiciona la columna “Estimated AVG. CPC” y selecciona la preferencia “Exact”

3- Corre tu primera búsqueda.

Y aquí comienza el proceso “científico” de análisis de tus términos de mercadeo, pues simplemente estamos consultando a los buscadores que en última instancia desplegarán tus contenidos en Internet (en este caso Google) sobre el comportamiento de este término exacto en el mercado: demanda, dinero apostado, competencia; y además “le estamos preguntando” qué otras palabras claves considera asociadas a nuestra búsqueda.

Este es un proceso de análisis de datos, buscando el balance que mencionamos anteriormente, y que deberemos repetir una y otra vez, sorteando nuestras búsquedas y eliminando los términos irrelevantes, los demasiado caros, los demasiado difíciles de posicionar, los no rentables, etc.

Como en cualquier proceso de análisis: estudia, compara, escoge y repite, hasta quedarte con la mejor opción.

Ten en cuenta que hay términos que apuntan a “resolver un problema” (términos de compra: “ganar dinero”, “bajar de peso”, “mejor dentista”, “relojes copia”, “pasajes baratos” etc) y otros que apuntan a “informarse sobre un problema” (términos de aprendizaje, que convierten menos: “aprender a”, “tutoriales”, “cómo + infinitivo”, etc).

4- Una vez seleccionada “una combinación ganadora”, o sea una PALABRA CLAVE CON UN BALANCE POSITIVO, corre una búsqueda en Google.

a) analiza los “Sponsored Links” (competencia).
Con la ayuda de Google Ad Planner y PPC WEB SPY, analiza qué otros términos está utilizando la competencia que ya paga por esa palabra clave en los buscadores.  Investiga cuál es su audiencia activa y sus “converting keywords” (las que atraen ventas).

También te servirá para tener una idea de cómo promueven el producto / servicio.

b) Con ayuda de SEO Quake determina el Page Rank de las páginas de la competencia en las primeras 5 posiciones en las búsquedas orgánicas (si es de 3 para arriba, corre en dirección contraria…)

5-  Con la ayuda de Google Wonder Wheel, selecciona un grupo de “frases semánticas” y “long tail keyword phrases” para utilizar en tus campañas, el copy de tus ads y el control de “densidad de palabras claves” en tu mercadeo con artículos.

GWW nos ofrece un mapa de relaciones semánticas posibles con nuestras palabras claves y nos permite “cavar” para determinar una dirección en el nicho.

6- Compilando TODOS LOS DATOS ANALIZADOS, determina tu combinación ganadora y utilizando cualquier registro de dominios online, verifica si el dominio con las palabras claves exactas, está libre.

Ej. digamos que nuestra frase/palabra clave con más posibilidades (o una de sus asociadas) fue “posicionamiento profesional en internet”.

Simplemente vamos a un sitio de registros online (yo utilizo domain punto com) e introducimos la palabra clave como una sola palabra para verificar si el dominio está libre CON CUALQUIER EXTENSIÓN(posicionamientoprofesionaleninternet.extensión).

O sea, si es .com .net .org, etc, igualmente nos sirve.

7- Registra tu “dominio enriquecido” (yo utilizo hostmonster por su estabilidad, precios y SOPORTE 24/7) y ¡VOILÁ!

Una vez tengas una palabra clave con búsquedas mensuales significativas en tu área y lengua de interés; con dinero invertido por sponsors, con competencia media o baja con Page Rank menor de 3, con un dominio conteniendo tus palabras claves exactas y un grupo de frases semánticas y “long tail keywords” definidas, HAS ENCONTRADO UN NICHO ACTIVO y altamente calificado para producir dinero online.

A partir de allí EMBUDO Y TRÁFICO CALIFICADO.

El Internet Marketing es tanto un Arte como una Ciencia y es allí donde radica su “magia” 🙂
Ahora deja de leer y comienza a implementar… como diría mi profe de Cine: “con el guión de tu lado, LUCES, CÁMARA, ¡¡ACCIÓN!!”

Y mi bono extra (Christmas Spirit:) es un video explorando Google Wonder Wheel…